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美多美科技皮膚管理加盟怎么樣?做好人員管理讓利潤翻倍

發布時間:2020-08-12 瀏覽量:462 來源:bianji001 點贊量:154

美業拓客營銷系統開場想問大家一個問題:開皮膚管理中心是為了什么?無論是喜歡還是其他原因,最終都會有著一個共同的目的,賺錢!可是,很多人在將美多美科技皮膚管理中心開起后沒有多長時間,就閉店歇業了。他們不明白,為什么別人開店都會紅紅火火的,自己最后只能慘淡收場呢?

實際上,將店開起來很簡單,但想要將店開好那就是門學問了!無論是店務管理,還是人員的管理,都存在著不可松懈的問題,你犯了哪些?

一、店務管理:

1.不建顧客檔案,或不重視檔案

若只憑面孔來記住顧客或突然想起來才翻看顧客檔案,那么很有可以等到你的顧客已經成了別人的座上賓時,你才意識到顧客已經很久沒有來了。

2.對顧客區別對待

因為新顧客能帶給美容師更多的利益,對新顧客就笑臉相迎,對老顧客卻冷淡不少,那么顧客很可能會因為感受不到尊重與重視而離開。

3.廣告太片面

有些皮膚管理中心老板做廣告只提有什么儀器或產品的名稱,卻對功效及顧客受益點忽略,那么廣告效果就會大打折扣。

 美多美科技皮膚管理

4.皮膚管理中心像個家

很多人都認為這樣沒錯,其實表面上是與客戶接近關系了,但實際上讓顧客無法感受到與家不同的尊貴感與專業的權威形象。容易造成顧客認為不專業、流失高端的消費群體。

5.輕人品輕過程

只為銷售為目的,對于美容師的品德與后期服務、店面形象不注重,那只能說店老板與店長是只重眼前利益,不注重長遠發展,結果只會是在失敗的道路上越走越遠。

二、員工管理

人人都有自己的性格,不過,即便風格有所不同,優秀的人在與人交談的過程中,都會比較容易起引他人的共鳴。這一過程中不僅僅是因為優秀的人會說,也是因為他會聽,能讓他人盡情發言,那么這個人必定也具備能完整表達自己的能力。

不說其他,做為美容師在與顧客交流時,并非只讓顧客能暢所欲言就可以了。為了能更好的促成銷售,至少要做到以下幾點。

1.溝通從顧客感興趣的事說起

很簡單,若是說起一個顧客不感興趣的話題,對方可能都不太愿意回應你,在交談中談起銷售,顧客多是無動于衷的。

2.以親身體驗的事實來刺激對方

一般當美容師提出親身經歷時,顧客多是愿意說出自己的看法。這種方式能更多的刺激顧客,愿意與之溝通,也可以因為無話無結束話題的尷尬。

3.聽話時適時給予回應,偶爾提出疑問

適時的回應,才能讓說話者能說的更起勁,但注意回應不是敷衍,一旦讓顧客感覺到美容師是在敷衍他,顧客的好感度會立刻下降。在交流中,美容師也可以適時的提出問題,這個時候顧客基本上不會有抵觸心理,都是愿意回答的。

4.抓住顧客的本意

交談并不是為了打發無聊的時間,美容師需要了解顧客內心的真實想法,這樣才能更好的為銷售做準備。

5.話不可說得過頭

想要說服別人,多數人在不自覺的情況下會有把話說過頭的傾向。在推銷產品時美容師不能說個不停,要將顧客帶入與之交流,這樣顧客才更容易接受。

想開這樣的店嗎?

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關鍵詞: 美多美科技皮膚管理
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